深圳專業(yè)律師 律師職業(yè)化是很多律師特別是年輕律師非常關(guān)心的話題，但很多律師始終困惑于如何實現(xiàn)職業(yè)化。什么是律師專業(yè)化？律師在選擇專業(yè)方向時應(yīng)該考慮什么？如何劃分律師的發(fā)展階段？律師發(fā)展階段與律師專業(yè)化的關(guān)系。

　　1.關(guān)于律師的幾個問題？

　　(a)你如何理解律師？

　　被稱為“中共中央筆”的胡喬木，在1980年為恢復(fù)律師制度寫了一首題為《律師之歌》的詩。這首詩的開頭說:“你帶著荊棘冠冕而來，你帶著正義之劍而來。”這首詩得到了律師們的廣泛贊譽。

　　著名法學(xué)家江平說:“一個好的律師應(yīng)該具備政治家、法律專家、社會活動家和商人的特征。”

　　著名法學(xué)家朱蘇力老師說:“一個成功的律師必須是圣人，尤其是年輕的律師應(yīng)該具有政治家的思想、經(jīng)濟學(xué)家的頭腦和社會學(xué)家的眼睛。”

　　《中國律師》前主編劉桂明說:“律師這個職業(yè)看起來很美，聽起來很寬，說起來很煩，做起來很難。”這句話在法律界很有名。

　　接下來，我們來看看律師的法律定義。《律師法》第二條規(guī)定:“本法所稱律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者委派，為委托人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。律師應(yīng)當維護當事人的合法權(quán)益，保障法律的正確實施，維護社會公平正義。"

　　看了這些描述，律師是政治家嗎？是商人？還是正義使者？

　　這些問題往往令人困惑。對律師的理解:我理解律師是一種職業(yè)。律師是具有必要法律專門知識，承擔(dān)提供法律服務(wù)職能，受國家保護和管理的專業(yè)人員。律師既然是專業(yè)人士，就只有具備相應(yīng)的專業(yè)知識、專業(yè)思維方式、專業(yè)技能、專業(yè)形象、職業(yè)道德、專業(yè)經(jīng)驗，才能從事這個職業(yè)。

　　(二)關(guān)于職業(yè)、特長和專業(yè)化。

　　既然律師是一個職業(yè)，我們就有必要明確幾個基本概念:職業(yè)、專業(yè)、專精。

　　“職業(yè)”——勞動者為獲取生活來源而從事的社會工作范疇，職業(yè)以社會分工為基礎(chǔ)。

　　專業(yè)有四層含義:(1)高等教育系或中等專業(yè)學(xué)校的學(xué)術(shù)范疇；(2)擅長某一領(lǐng)域的技能；(3)生產(chǎn)部各業(yè)務(wù)部門；(4)具有知識素養(yǎng)的專門人才；職業(yè)畫家[演員等]】，職業(yè)選手；專家。

　　從專業(yè)程度來說，職業(yè)化是一個動態(tài)的歷史概念。當某一職業(yè)的員工具備較高的特定知識和技能能夠勝任工作，并且只有少數(shù)經(jīng)過嚴格篩選的人才能夠得到工作時，該職業(yè)的專業(yè)化程度就越高。

　　(三)當前律師行業(yè)的發(fā)展特點。

　　目前，律師行業(yè)呈現(xiàn)出一些這樣的特點。

　　首先，競爭越來越激烈。甚至還有一些惡意降價等惡意競爭事件；

　　第二，地區(qū)差異明顯。從人數(shù)和人均收入來看，北上廣深領(lǐng)先全國，差距巨大。有興趣可以看看當?shù)芈蓭焻f(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)；

　　第三，律師個人的長處和短處差距很大。根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，20%的律師拿到80%的收入，80%的律師拿到剩下的20%的收入，在PCG總部和分支機構(gòu)做調(diào)研基本符合這個規(guī)律。根據(jù)28號法，即使在平均年收入50萬左右的大城市，如北上廣深，扣除成本后，超過一半的律師年收入在10萬元左右，與很多人認為的高薪相差甚遠。大；

　　第四，規(guī)模化、專業(yè)化、團隊化是發(fā)展方向。近年來，一些大型綜合性律師事務(wù)所在創(chuàng)收和服務(wù)質(zhì)量方面都處于領(lǐng)先地位。除了大型綜合性律所，還有一些專注于某些專業(yè)領(lǐng)域的律所或團隊。規(guī)模化、專業(yè)化、團隊化已經(jīng)成為律師行業(yè)的發(fā)展趨勢；

　　第五，客戶對律師服務(wù)的要求越來越高。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，客戶對律師服務(wù)的要求越來越高，在此不再贅述。

　　(4)關(guān)于律師的發(fā)展階段。

　　從律師的成長來看，律師的發(fā)展會經(jīng)歷幾個階段？每個人在這個問題上可能都有自己的看法，比如見習(xí)律師-薪酬律師-委托律師-合伙人律師，這些都是從職位的角度來劃分的，普通律師也是按照這些階段逐步發(fā)展起來的。我的劃分角度和上面不一樣。我根據(jù)律師的發(fā)展歷程、定位、創(chuàng)收等因素，將律師的發(fā)展分為三個階段:普通律師階段、優(yōu)秀律師階段、品牌律師階段。

　　1、一般律師階段。

　　當初律師只是普通律師。在這個階段，律師有兩個重要的任務(wù)要完成:第一，解決吃飯問題；第二，學(xué)習(xí)和實踐從事律師職業(yè)所需的知識和技能。按照通常的情況，高素質(zhì)的律師和實習(xí)大概需要五年的時間才能度過這個階段，而大部分律師一輩子都停留在普通律師階段，無法進入下一個階段。根據(jù)28年法，普通律師的比例約占律師總數(shù)的80%。從創(chuàng)收來看，這些律師的稅前收入普遍低于當?shù)芈蓭煹钠骄杖搿?/span>

　　2.優(yōu)秀的律師舞臺。

　　通過普通律師階段后，部分律師一旦創(chuàng)收水平達到當?shù)厍?0%，就會進入優(yōu)秀律師階段。筆者認為普通律師和優(yōu)秀律師的主要區(qū)分標準是創(chuàng)收，其他因素可以考慮(部分公益律師可以適當降低創(chuàng)收標準)。之所以設(shè)定這個標準，是基于以下考慮:律師行業(yè)本身就是一個服務(wù)行業(yè)，創(chuàng)收應(yīng)該是衡量律師創(chuàng)業(yè)能力和專業(yè)能力的核心指標，尤其是在成為律師的初期。如果收入產(chǎn)生的前20%都進不去，你能說自己是一個優(yōu)秀的律師嗎？當然，我說的創(chuàng)收，只包括合法收入，本文不討論一些通過欺騙委托人和與法官勾兌獲得收入的律師。

　　我對“優(yōu)秀律師”的定義可以分為四種:

　　第一個是“萬金油”的律師。為了生存和解決吃飯問題，大部分律師在執(zhí)業(yè)之初都是以“全能律師”起家的。隨著經(jīng)驗的增加和資源的積累，很多律師會混在一起。一旦他們的收入達到一定水平，就會進入優(yōu)秀律師的階段。我工作的一家律師事務(wù)所有個合伙人律師，每年做幾百個案子。通過口碑介紹，我的生意一年比一年吃不消，也不選擇努力。和他合作的幾個小兄弟，每天也很開心。在我心目中，我覺得他是一個非常優(yōu)秀的律師，是這類律師的典型代表。

　　第二類律師是“兼職”律師。這類律師可能會選擇加入一個律師團隊，在開始或者中間做付費律師。隨著經(jīng)驗的增加，他們的工資也會逐漸增加。這類律師在一定程度上也會進入優(yōu)秀律師的階段，其中典型代表是一些大學(xué)的付費合伙人。我認為這類律師也可以歸為優(yōu)秀律師，在一定程度上進入優(yōu)秀律師階段。但客觀來說，能達到當?shù)仄骄杖胨?.2倍，進入優(yōu)秀律師階段的律師并不多。

　　第三類律師是“經(jīng)紀人律師”或“管理律師”。“經(jīng)紀人律師”基本不做生意。他們普遍善于溝通，人脈資源豐富。他們自己基本不做生意。他們主要靠介紹業(yè)務(wù)賺取相應(yīng)的傭金。當他們達到一定程度后，也可以進入優(yōu)秀律師的行列。

　　“管理律師”基本不做業(yè)務(wù)，主要精力是負責(zé)律所或團隊的管理。有些管理律師具有經(jīng)紀人律師的特點。這類律師發(fā)展到一定階段也可以進入優(yōu)秀律師階段。

　　按照我過去的看法，我認為“經(jīng)紀人律師”和“管理律師”既然不做生意，就不是純粹的律師。但現(xiàn)在我覺得這種觀點有失偏頗。既然律師是職業(yè)，就應(yīng)該有律師負責(zé)管理(只有律師才能更好的管理律師)。有的律師好找業(yè)務(wù)，也愿意找業(yè)務(wù)，就讓他專注找業(yè)務(wù)。只要他不離開律師這個職業(yè)，以律師這個職業(yè)作為謀生的手段，只要他達到一定的學(xué)歷，就可以算作一個優(yōu)秀的律師。

　　深圳專業(yè)律師 (注:其實三等律師已經(jīng)不做生意了，但并沒有脫離法律職業(yè)。我覺得也是一些律師可以選擇的發(fā)展方向。一些律師事務(wù)所的董事是三級律師的典型代表。).